Poduzetnik mora biti dobar radnik


Četvrtak, 15 Listopad 2009

*Ako niste osoba koja je spremna ući u rizike onda ne trebate započeti biznis ni iz čega *Ideja stvaranja je stvoriti što veći kolač (pitu) da svi u njemu sudjeluju*

profesor_listopad_08.jpgProfesor Richard Halberg iz SAD-a i sam je vlasnik hotela sa 17 soba koji uspješno posluje. Na meðunarodnoj konferenciji „Kršćanstvo i poduzetništvo“, održanoj u Osijeku, govorio je o ključevima uspjeha i razlozima neuspjeha u biznisu. Kada je krenuo u biznis s hotelom ljudi nisu vjerovali da se upušta u toliki rizik, a i sam je bio u strahu hoće li dobiti svoje novce nazad i hoće li ...

pozitivno poslovati.

Spremnost na rizike i gubitke
Prof. Halberg priča: „Nisam želio postati bogat, samo sam htio da biznis bude uspješan i da s vremenom povratim uloženo. Razmišljao sam o tome da taj posao s hotelom možda neće uspjeti, ali bio sam spreman profesor_2_listopad_08.jpgzaboraviti uloženi novac ako posao ne uspije. Ako nemate taj stav onda ne trebate započinjati biznis. Kada čuju riječ poduzetnik ljudi odmah pomisle da si sebičan, nemoralan i da si spreman na sve. Tako je to u Europi i u nekim dijelovima Amerike. Kada sam prvi put došao u Maðarsku, u ranim devedesetima prošlog stoljeća, ljudi su mislili da ako si poslovni čovjek ne možeš u isto vrijeme biti kršćanin. Automatski, ako si poduzetnik nisi moralan. A poduzetnik je osoba koja stvara, upravlja i organizira. Kada pokreneš neki posao na taj način donosiš posao drugima, brineš za okolinu, za naciju i svoju zajednicu, za one stvari za koje bi se zapravo vlada trebala brinuti, ali ona to ne prepoznaje dovoljno. Poduzetnici i poslovni ljudi su važni jer stvaraju bogatstvo. U komunizmu imaš kolač (pitu) koji se dijeli na jednake dijelove i svatko dobije isti dio tog kolača, osim ljudi u vladi koji izvuku veći komad. Tržišna ekonomija znači da je ta pita bezgranična i mislim da nema limitiranu veličinu.“
„Crkva u istočnoj Europi vidi poduzetnike kao fondaciju, izvor novca, a rijetko kada vide poduzetništvo kao službu, crkvenu službu. Crkva ne podrazumijeva poduzetništvo kao crkvenu službu. Dio problema leži u tome što Crkva ne prepoznaje što poduzetnik može donijeti društvu, mnogi su pioniri u tome, donose nove ideje, nove proizvode, služe ljudima, stvaraju radna mjesta i daju posao ljudima.“

                                                          Ne misle svi na bogatstvo
Ne razmišljaju svi koji kreću u poduzetništvo o tome da postanu bogati. Jedan od takvih bio je pronalazač pacemakera koji je putem svoga pronalaska postao bogat. Mnogo puta čuo sam da je govorio da on to nikada nije činio zbog novca. Imao je ideju i bio je osoba s idealima, a svojim je pronalaskom spasio tisuće života. Znači posao je započeo s idejom, a ne zato da postane bogat, to nije bio njegov primarni cilj.

Ključevi uspjeha
Mnogi misle započeti posao, ali ne pitaju se imaju li takvu osobnost da mogu započeti posao jer ona je itekako važna. Najvažnija stvar za poduzetnika je da mora biti dobar radnik, a samo 1% Hrvata smatra da je u poslovanju bitan rad sam po sebi. Dobar radnik je broj 1 u poduzetništvu. Statistike kazuju da samo 3% druga_strana_listopad_649.jpgpoduzetnika žele biti neovisni. Istraživanja pokazuju da su poslovne vještine jedan od važnijih ključeva uspjeha u novom poslu. To su sposobnosti komuniciranja s ljudima, graðenja pozitivnog odnosa s drugim ljudima i svojim kupcima. Vrlo je važna sposobnost organiziranja, znati organizirati svoj tim, a posebno je važno i samopouzdanje, za pesimiste nije dobro da budu poduzetnici. Sljedeći ključ uspjeha je uspješno identificiranje razvoja i misije. Što želiš učiniti, koji je tvoj cilj, razumiješ li ono što radiš, svoje službe, tržište, tko su tvoji kupci, činiš li taj posao zato što to želiš i imaš potrebu? Moraš znati koji su ciljevi tvoje kompanije, je li tvoj cilj proizvoditi proizvode visoke kvalitete ili proizvoditi proizvode niske cijene. Ne možeš činiti oboje. Neki biznis je uspješan upravo zbog niskih cijena jer kupci žele niske cijene, a neki opet kažu da ne žele niske cijene nego najbolju kvalitetu. Ako imaš nešto po najnižoj cijeni onda ne možeš imati i kućnu dostavu.“
„Sljedeća važna stvar je identificirati svoju konkurenciju ili potencijalnu konkurenciju. Moramo znati tko nam je konkurencija. I moraš znati, ako si uspješan, da će se uvijek naći netko tko će te pokušati izbaciti iz posla. Iz mojega iskustva, a radim s diplomcima, najuspješniji poduzetnici su oni koji su osrednji učenici, oni koji žele normalno živjeti, a ne postati bogati. Oni na neki način kontroliraju svoje rizike, oni žele imati svoj „mali“ posao.“

                                                        Svi možemo imati dio kolača
„Ako govorimo o ekonomiji kao kolaču svi možemo imati dio toga kolača. Oni neće možda biti jednaki, ali činjenica da ja imam veći dio kolača ne znači da ti automatski imaš manji komad. Ja ne moram uzeti od tebe da bih pobijedio, ja ću imati svoj komad, ti ćeš imati svoj komad. Možda ću svoj komad učiniti većim i na taj način stvoriti komade i za druge ljude i to je zapravo ideja cijelog stvaranja, da umnožim taj kolač. To je prava vrijednost. Vjerujem da Bog nema ekonomski sustav, ali Bog ima stvari do kojih mu je stalo. On je na strani siromašnih i želi da služimo siromašnima.“

Razlozi neuspjeha
„Razlozi zašto često pravimo greške i padamo je pogrešna računica. Zamislite kada stvarate novi posao koliko ste strastveni u tome, razmišljate da je to ono pravo i kako će to svi željeti. Ali ne mora biti tako. Znam ljude koji otvaraju restoran i misle kako će svi dolaziti u njihov restoran, imaju velika očekivanja, a nisu dobro proučili tržište. Važno je istražiti potencijalno tržište i znati koliko je ljudi zainteresirano za naš proizvod te koliko bi trebali imati profita, a ne dodatnih troškova. Morate znati kolika je potreba za vašim proizvodima ili uslugama. Ako nema potrebe za vašim proizvodom onda propadate.“
„Ako pokušamo otvoriti mali restoran koji ima veliki meni, odnosno ako pokušamo zadovoljiti velik broj ljudi dogodit će se da nećemo nikoga zadovoljiti. Ako imate radnike koji su dobri oni mogu biti frustrirani zbog padova, mogu otići od vas i tako ćete ostati bez uspješnog tima. Poslovni su ljudi često dobri u jednoj ili dvije stvari i zato trebaju ulagati u ljude koji će obavljati poslove u kojima oni nisu dobri. Na još jedan problem nailazimo, a to je manjak upornog rada i napora, ljudi nisu spremni uložiti dovoljno napornog rada i truda.“

V. Mihajlović,  listopad 2008.