BLANKA KRIŽANEC - SRAČINEC


Ponedjeljak, 18 Siječanj 2016

Obilježena srebrna obljetnica poslovanja uspješne tvrtke

*Trenutna kriza nas je pozitivno prisilila na pokretanje novih projekata i zapošljavanje novih ljudi *Međusobno povjerenje, uvažavanje s otvorenom i iskrenom komunikacijom stvara poželjnu atmosferu za rad

Tvrtka KB d.o.o. iz Sračinca osnovana je 01. svibnja 1990. godine. Na naše veliko zadovoljstvo, vlasnica i direktorica tvrtke, gospođa Blanka Križanec je odlučila svoju životnu i poduzetničku priču podijeliti s nama i našim čitateljima. "Svoju poslovnu karijeru započela sam u RO VIGO tvrtke VIKO Varaždin gdje sam radila kao rukovoditelj računovodstva. Sa suprugom Tihomirom sam stvarala obitelj koja se sastoji od triju kćeri i zetova te troje unučadi, a i u iščekivanju smo četvrtog, najmlađeg člana. Moram naglasiti kako su naša djeca i unučad naša najveća sreća!
Osim što smo obitelj, također smo suvlasnici i najpouzdaniji partneri naše tvrtke, a poslovnim partnerima u punom smislu smatramo sve naše zaposlenike, kupce, dobavljače, poslovne banke kao i cjelokupnu društvenu zajednicu u kojoj djelujemo.
Prvih godina postojanja bavili smo se pružanjem knjigovodstvenih usluga. Spletom životnih i poslovnih okolnosti odlučili smo prijeći na trgovačku djelatnost te na uvoz robe tada potrebne tržištu. Tako smo 1994. godine s talijanskim grosistima započeli surađivati na uvozu raznih vrsta robe široke potrošnje, a vrlo brzo smo uspostavili i direktnu suradnju s proizvođačima istog. Moja najveća prekretnica u poslu, a time i u životu je odluka da se upustim u neizvjesnost samostalnog poduzetništva. Kada je odluka donesena više nije bilo ni vremena, a ni mogućnosti za predomišljanja jer je taj put postao našom egzistencijom. Upravo smo zbog toga bili ustrajni u svim naporima, prevladavajući razne izazove i probleme.
Sjedište tvrtke se nalazilo na adresi naše obiteljske kuće gdje smo postepeno širili poslovne prostore sukladno razvoju volumena poslovanja. Potrebne izvore financiranja za razvoj tvrtke rješavali smo stalnim ulaganjima iz ostvarene dobiti poslovanja kao i kreditnim zaduženjima kod poslovnih banaka. Zapošljavali smo osobe iz nama bliskog okruženja te smo kroz dugogodišnje povjerenje stvarali atmosferu lojalnosti. Danas možemo s ponosom tvrditi kako nam nakon dugogodišnjeg radnog staža pojedini zaposlenici odlaze u radom zasluženu mirovinu dok njihova radna mjesta svake godine popunjavaju nove generacije mladih i sposobnih ljudi. Nakon punih dvadeset pet godina poslovanja stvorili smo tvrtku koja trenutno zapošljava šezdeset osam zaposlenika, sa sjedištem u poduzetničkoj zoni Sračinec na površini od 18.000 m2."


Ljubav prema poslu je jako važna
Na pitanje kako doživljava svoj posao i voli li to što radi, gospođa Blanka nam odgovara: "O sebi volim misliti kao o poduzetnoj, ustrajnoj i kreativnoj osobi što me ujedno i motiviralo da se takvom osobom svakog dana, sve više i trudim postajati. Neizostavno je to što volim ono što radim. Posebno me veseli što smo pokrenuli i vlastitu proizvodnju, štoviše, u tom dijelu rada vidim budućnost našeg poslovanja.
Putem bespovratnih ili djelomično povratnih sredstava financiranja iz EU fondova pokušali smo opremiti našu novu proizvodnju potrebnim alatima i strojevima. Budući da to nažalost nismo uspjeli realizirati kroz EU fondove, potrebne strojeve za proizvodnju smo odlučili nabaviti putem kreditnih zaduženja.
Proširenjem proizvodnih kapaciteta rasla je i potreba za novim zapošljavanjima stoga smo ove godine zaposlili petnaest novih djelatnika. Sigurna sam kako će se sve to odraziti i na daljnji razvoj uz pozitivno poslovanje narednih godina.
Najiskrenije moram reći kako smo tijekom proteklih dvadeset pet godina poslovanja doživljavali puno uspona i padova. Međutim, usprkos tome uspjeli smo se održati na tržištu.
U našem poslovnom okruženju djeluju mnoge tvrtke od kojih su neke veće i uspješnije od naše, ali sigurna sam kako svaki poduzetnik može najbolje potvrditi koliko je truda, rada i odricanja uloženo u stvaranje i održavanje vlastite tvrtke u redovnom poslovanju."


Želja za stvaranjem obiteljske tvrtke
"Kao što sam već naglasila, moja najveća životna te ujedno i poslovna motivacija su moja djeca. U vremenu kad smo obavljali poslove knjigovodstvenih usluga moje kćeri nisu bile zainteresirane za takvu vrstu poslova. Ujedno sam i sama iz raznih razloga počela razmišljati o promjeni poslovanja te sam stoga tu promjenu inicirala.
Suprug Tihomir i ja smo zajedno željeli stvoriti tvrtku u kojoj će naša djeca jednog dana željeti raditi iako tada ni sami nismo mogli znati da li će nam to uspjeti kao ni koliko dugo će naš pothvat potrajati. Bila su to ratna i poslijeratna vremena, tj. izuzetno zahtjevan i težak period za svakodnevni život, a posebno za rad i poslovanje. Svojim smo radom i trudom stvarali radna mjesta ne samo za vlastitu obitelj već i za mnoge druge obitelji koje su kod nas pronašle svoje radno mjesto, a razvijanjem poslova razvijali smo i vlastitu profesionalnu osobnost. Iako je naš poslovni put možda mogao proći još puno bolje, sa zadovoljstvom možemo reći da smo radili kako smo i sami najbolje znali. Kao što je već spomenuto, KB je obiteljska tvrtka. Dvije od naše tri kćerke sa svojim supruzima izvrsno rade na važnim poslovima, upravljajući pojedinim segmentima poslovanja kao što su nabava, logistika, maloprodaja, marketing i tehnička podrška.
Trenutna kriza nas je pozitivno prisilila na pokretanje novih projekata te time i zapošljavanje novih ljudi. Dugogodišnji radni staž pojedinih zaposlenika najbolja je potvrda vjerodostojnosti i povjerenja našem poslovnom modelu. Međusobno povjerenje, uvažavanje s otvorenom i iskrenom komunikacijom stvara poželjnu atmosferu za rad. Osjećaj sigurnosti radnog mjesta s vizijom daljnjeg razvoja poslovanja najvažniji je za maksimalno moguću angažiranost djelatnika u obavljanju svakodnevnih poslova."


Vlastita proizvodnja i web shop
"Posebno mjesto u našoj djelatnosti zauzima vlastita proizvodnja u kojoj danas izrađujemo preko dvjesto raznih vrsta proizvoda.
Raznim tehnikama dorade od ručnog do strojnog rada izrađujemo proizvode za razne prigode. Također pružamo usluge dorade bilo na vlastitim proizvodima ili onim individualnim izrađenima prema zahtjevu kupca. Na taj način stvaramo novu dimenziju i nove proizvode i to najvećim dijelom ručnim radom uz pomoć strojeva.
Uz veleprodaju i maloprodaju posebnu pozornost i razvojnu dimenziju u maloprodajnom prometu zauzima i naša Internet prodaja BIMA-SHOP.
Dolaskom velikih trgovačkih lanaca u Hrvatsku tražili smo način da se održimo i zadržimo radna mjesta jer je do tada pretežni dio prometa ostvarivan u djelatnosti uvoza i veleprodaje. Tada smo počeli razvijati našu vlastitu proizvodnju originalnih poklon artikala ručne izrade. U to vrijeme KB je izlagao svoje proizvode na raznim sajmovima kao što su Gift Sajam u Splitu, Zagrebački Velesajam te sajam u Münchenu u organizaciji HGK. Sudjelovali smo i u akciji „Kupujmo hrvatsko“,...
Dolaskom gospodarske krize i padom kupovne moći stanovništva, taj program robe počeo se slabije prodavati te smo našu proizvodnju preorijentirali jednim dijelom u kombinaciju strojnog i ručnog rada osmišljavajući pritom drugačije proizvode u odnosu na ponudu koju ima prisutna konkurencija.
U tom projektu smo uspjeli te danas u našoj ponudi nudimo više od dvjesto originalnih i posebnih artikala iz vlastite proizvodnje, izrađenih u cijelosti ručnim radom ili raznim tehnikama dorade."

Uspjeh kao rezultat dugogodišnjeg napornog rada
"Posebno želim istaknuti kako je uspjeh naše tvrtke isključivo rezultat napornog rada nas i naših zaposlenika. Naša tvrtka je doslovno nastala iz garaže. Može se reći kako je naša tvrtka prema nekim mjerilima manjih kapaciteta te kako sasvim sigurno postoje brojne veće tvrtke. Međutim, važno je da smo zadovoljni s ovime što smo postigli i stvorili u proteklih dvadeset pet godina. Nastojali smo izbjegavati pretjerane rizike s odlukama koje su nas mogle puno koštati te su nam uvijek na prvom mjestu bile naše obveze i naši zaposlenici. U ovakvim, ni malo lakim uvjetima poslovanja, velika je odgovornost i obveza, ali i zadovoljstvo imati šezdeset osam zaposlenika u radnom odnosu. Proteklih godina smo realizirali značajna investicijska ulaganja u kupnju građevinskog zemljišta te izgradnju skladišno-poslovnog prostora u poduzetničkoj zoni Sračinec gdje smo svoje poslovanje preselili još prije deset godina. Osim toga, dogradnjom prostora veličine 2.000 m2 stvorili smo prostor potreban za proizvodnju.
Višegodišnja kriza je izuzetno zahtjevna i teška za normalno poslovanje. Svi smo opterećeni raznim davanjima koje trebamo pravovremeno financirati jer je to jedan od preduvjeta za redovno poslovanje. Uspjeh naše tvrtke prvenstveno ovisi o kupovnoj moći stanovništva, odnosno naših kupaca te nam je u interesu da se stanje što prije poboljša. Iskreno se nadam kako će se ukinuti ili smanjiti nepotrebna davanja i opterećenja kako bi se povećali prihodi zaposlenih ljudi i njihovih obitelji, a samim time i stvorile pretpostavke za veću potrošnju i bolji životni standard."


Planovi za budućnost
"Najveća podrška su mi obitelj i naši zaposlenici u operativnim aktivnostima i poslovanju. Svakako su za to zaslužni i naši poslovni prijatelji, odnosno dugogodišnji poslovni partneri s kojima smo uvijek mogli prokomentirati i proanalizirati poslovna događanja i očekivanja. U ovoj životnoj dobi i uz minuli radni staž, sada mi je pravo vrijeme da razmišljam o zasluženoj mirovini. Kako je suprug Tihomir već u mirovini, sada se zajedno s njime planiram posvetiti našim unucima budući da svih proteklih godina iskreno nisam znala niti stigla organizirati obiteljsko vrijeme za svoju djecu. Ipak, do tada namjeravam pripremiti sve što je potrebno da naša tvrtka nastavi daljnje poslovanje, a upravljanje i odlučivanje postupno preuzimaju naše kćeri Biljana i Sanjica.
Planiramo širiti vlastitu proizvodnju i s tim proizvodima intenzivirati izvoz jer smatramo kako imamo puno potencijala. Danas smo prisutni u susjednoj Sloveniji, a u planovima za sljedeće godine su i otvaranja novih tržišta unutar Europske unije.
Kako bismo uspjeli u realizaciji takvih projekata potrebna su nam značajna financijska ulaganja u sve segmente marketinga, a promocijom i reklamnim kampanjama te pomnim odabirom ambalaže da upotpunimo svoj imidž i razvoj branda. Sljedećih ćemo godina svakako raditi na tom projektu, a paralelno s time želimo aktualizirati naš puni potencijal i kapacitete za nova zastupstva poznatih europskih i svjetskih proizvođača robe široke potrošnje. Razvojnim pristupom uz investicijska ulaganja proteklih mjeseci u ljudske potencijale postavili smo dobre osnove za unapređenje komercijalnog, marketinškog i distributivnog poslovanja za postojeće programe, ali i za nove tržištu prihvatljive dobavljače."
Planovi su nam stvoriti prepoznatljive poklon-trgovine BIMA pretežno s proizvodima darovnog karaktera iz naše proizvodnje, biranim proizvodima iz vlastitog uvoza te suvenirima pojedinih gradova gdje će se otvarati ovakve trgovine.
S obzirom na nepogodno društveno i gospodarsko stanje u centrima raznih gradova diljem Hrvatske zalažem se za državno pokretanje projekta čiji bi cilj bio oživljavanje centara gradova u raznim aspektima života te pritom našu trgovinu vidim kao jednog od sudionika u takvom pothvatu. Ovaj projekt svakako bi bio dosta kompleksan i zahtjevan te bi ga trebalo detaljnije razmotriti na nivou cijele države.
Našom ponudom BIMA poklon-trgovine su spremne uz određene dopune asortimana realizirati vlastitu prisutnost za svaki grad u Hrvatskoj te svojim asortimanom pripomoći u jačanju inovativnih proizvoda iz turističkog spektra ponude. Iako trenutno nismo u mogućnosti vezati se uz ovakve investicijski zahtjevne projekte, u ovakvim i sličnim projektima vidimo velik potencijal daljnjeg razvoja i unapređenja poslovanja na zadovoljstvo svih djelatnika firme KB d.o.o. te ponajviše zadovoljnih kupaca."

Totalno drukčiji od drugih!
Tvrtka KB prepoznaje potrebu za neophodna marketinška ulaganja potrebna za razvoj imidža cijele tvrtke s posebnim fokusom na razvoj BIMA poklon-trgovina kao i vlastitog proizvoda pod nazivom KB-ART LINE. Nedavno započeta kampanja za BIMA poklon-trgovine, predstavila se pod sloganom “Totalno drukčiji od drugih! “ pri čemu se posebno želi istaknuti ponuda posebno biranog asortimana u atraktivnoj dekoraciji i aranžiranju za razne prigode darivanja (godišnjice, rođendani, imendani, razne specifične prigode i sl.) kao i personalizirani pokloni te velik izbor igračaka, posuđa, servisa za jelo i šaljivih poklona.

Zastupnici i distributeri poznatih svjetskih proizvođača
KB je danas zastupnik i distributer niza svjetskih i europskih proizvođača asortimana široke potrošnje, kao što su: igračke, posuđe, roba široke potrošnje, proizvodi sezonskog karaktera, a tu su i originalni poklon-proizvodi iz vlastite proizvodnje. Kontinuitetom nabave te povoljnim cijenama prema domaćem tržištu u dugogodišnjoj suradnji s kupcima profilirali su se kao pouzdan i povjerljiv partner. Gospođa Blanka je ponosna na postignuti uspjeh te nam kaže: "To je naša najbolja referenca, a samim time reklama i promocija za sve nove projekte i daljnji razvoj poslovanja. Naša tvrtka za mene jest jedan veliki uspjeh koji svjedoči kako se može uspjeti i ostvariti svoje ciljeve, ali uvijek uz puno truda i rada, često puta i bez radnog vremena s jako puno odricanja. U ovakvom poslu i uz ovakve tržišne okolnosti nema prostora za dugotrajno opuštanje. Za uspjeh je najvažnije stalno biti u trendu s tržišnim aktualnostima."


Bima-shop
"Današnji stil života nam je nametnuo pozitivnu potrebu za pokretanjem Internet prodaje iz čega je nastao BIMA-SHOP. U sigurnost, kvalitetu i veliku profesionalnost u obavljanju BIMA Internet prodaje uvjerili su se naši brojni kupci u Hrvatskoj i šire. Pogledajte našu ponudu na: http://bima-shop.hr/
Pored toga, razvijali smo vlastitu maloprodaju BIMA poklon-trgovine te trenutno imamo dvanaest maloprodajnih prostora u kontinentalnom dijelu hrvatskog tržišta. Naša maloprodaja u svojoj ponudi ima birani asortiman robe iz vlastitog uvoza i vlastite proizvodnje."

Mirjana Glavaš
Studeni 2015.