Ulazak u poduzetništvo je uzbudljiv korak, ali statistike su neumoljive: velik broj novih tvrtki i obrta ne dočeka svoju treću godišnjicu. Razlog često nije nedostatak truda ili loša ideja, već ponavljanje istih, predvidljivih pogrešaka koje se mogu izbjeći uz malo informiranosti.
Ako ste tek otvorili svoj posao ili o tome intenzivno razmišljate, pročitajte koje su najčešće zamke i kako ih zaobići.
1. Podcijenjivanje troškova i loše upravljanje gotovinom (Cash Flow)
Mnogi početnici fokusiraju se samo na “veliku sliku”, dok zanemaruju sitne, svakodnevne troškove. Najčešća greška je vjerovanje da će prihodi odmah pokriti sve rashode.
- Kako izbjeći: Uvijek imajte financijsku rezervu za barem 6 mjeseci “hladnog pogona” (najam, doprinosi, režije). Vodite strogu evidenciju svakog eura koji izađe iz tvrtke.
2. Čekanje da proizvod bude “savršen” prije lansiranja
Perfekcionizam je tihi ubojica mnogih dobrih ideja. Ako predugo čekate da sve bude savršeno (web stranica, logotip, svaka funkcija proizvoda), konkurencija će vas preteći ili ćete ostati bez novca prije prve prodaje.
- Kako izbjeći: Krenite s minimalno održivim proizvodom (MVP). Pustite ga na tržište, sakupite povratne informacije od stvarnih kupaca i poboljšavajte ga u hodu.
3. Određivanje preniskih cijena
Početnici često misle da je niska cijena njihova jedina konkurentska prednost. Međutim, ako postavite preniske cijene, privući ćete teške klijente, a vaša marža neće biti dovoljna za pokrivanje troškova i rast.
- Kako izbjeći: Istražite tržište, ali nemojte biti najjeftiniji. Fokusirajte se na vrijednost i kvalitetu usluge. Zapamtite: lakše je spustiti visoku cijenu nego podići nisku jednom kada vas klijenti tako zapamte.
4. Pokušaj da sve radite sami (“Sindrom Supermana”)
Kao vlasnik malog biznisa, na početku ste direktor, tajnica, dostavljač i knjigovođa. No, ako predugo ostanete u toj ulozi, izgorjet ćete, a strateški razvoj posla će patiti.
- Kako izbjeći: Čim financije dopuste, delegirajte zadatke koji vam oduzimaju previše vremena, a ne donose izravan profit (npr. administracija ili čišćenje). Fokusirajte se na ono u čemu ste najbolji.
5. Miješanje privatnog i poslovnog novca
Ovo je česta greška, posebno kod paušalnih obrtnika. Trošenje novca s poslovnog računa na privatne potrepštine bez evidencije stvara kaos u kojem više ne znate je li vaš posao zapravo profitabilan.
- Kako izbjeći: Odredite si fiksnu “plaću” koju ćete mjesečno prebacivati na privatni račun. Sve ostalo neka ostane na poslovnom računu kao rezerva za poreze i buduća ulaganja.
6. Zanemarivanje prodaje i marketinga
Mnogi poduzetnici vjeruju u mit: “Ako je moj proizvod dobar, ljudi će sami doći”. Nažalost, u današnjem svijetu prepunom informacija, nitko neće znati za vas ako im to ne kažete.
- Kako izbjeći: Marketing nije trošak, već investicija. Odvojite barem 20% svog vremena i budžeta na prodajne aktivnosti i promociju, bilo putem društvenih mreža, Google oglasa ili izravne prodaje.
Zaključak
Pogreške su sastavni dio poduzetničkog puta i na njima se najbolje uči. Ipak, biti pametan poduzetnik znači učiti i na tuđim greškama. Ako postavite realna financijska očekivanja, ne bojite se prodaje i ostanete fokusirani na potrebe kupaca, a ne na vlastiti ego, na dobrom ste putu.
Poduzetništvo nije utrka na 100 metara, već maraton. Budite strpljivi, pratite svoje brojke i nemojte se bojati tražiti pomoć stručnjaka kada zapnete. Vaš uspjeh ovisi o tome koliko se brzo možete prilagoditi i ispraviti smjer nakon što uočite pogrešku.
