ADSense_02


Ivan Golubić, inovator i poduzetnik – Pisarovina: Oduvijek sam pokazivao interes za stvaranjem nečeg novog


Nedjelja, 30 Prosinac 2018

*Najbolji investitor je klijent i upravo zato treba uporno raditi na realizaciji ideja *Naš električni bicikl nam je osigurao pojavnost i po njemu nas poznaju, upravo zato je otvorena i nova tvrtka Grunner Bikes, koja je usmjerena na razvoj pametnih električnih bicikala

Ivan Golubić, inovator je i poduzetnik te osnivač tvrtke Mobile Vehicle Technology, tvrtke koja se bavi razvojem pametnih i inovativnih rješenja. Nakon velikog uspjeha s razvijenom tehnologijom, 2016. godine pokreće vlastitu tvrtku s partnerom Lukom Bebanom.

„Moja priča zapravo počinje dosta davno, oduvijek sam pokazivao interes za stvaranjem nečeg novog. Nakon završetka osnovne škole, kada sam krenuo u odabir srednje, pojavila se velika dilema koju školu odabrati zbog toga što dolazim iz Pisarovine, mjesta 30-ak km od Zagreba i potrebno se prilagoditi novoj okolini. Upisao sam Tehničku školu Ruđera Boškovića 2010. godine i doslovno od prvog dana sam pokazivao interes za nečim više. Na moju veliku sreću u osnovnoj školi taj „plamen“ držao je profesor Nedjeljko Grahovac, a u srednjoj školi prof. Zoran Kauzlarić. Vrlo je važno da se u redovnom obrazovanju ne ugasi interes učenika za takvim radom. Tijekom srednje škole sudjelovao sam na raznim izložbama inovacija kojima glavna svrha nije bila osvojiti nagrade, kojih sada imam pune police, nego klijente – kojih sam imao samo dvoje. Takav izlazak na tržište mi je omogućio da predstavim svoj rad te sam nekoliko godina radio kao freelancer za razne tvrtke i institucije. Po struci sam inženjer mehatronike, a tu sam titulu stekao na Tehničkom veleučilištu u Zagrebu, gdje se danas vraćam kao gost predavač.“

S čime se točno tvrtka bavi i kako je sve započelo?

Prije koju godinu upoznao sam današnjeg poslovnog partnera Luku Bebana, zagrebačkog odvjetnika, te smo nakon zajedničkog rada odlučili pokrenuti tvrtku Mobile Vehicle Technology – skraćeno MVT Solutions. MVT solutions je tvrtka orijentirana razvoju rješenja za pametne gradove – od softverskih do hardverskih. Proizvod po kojem nas javnost najviše poznaje je Grunner X – prvi pametni električni bicikl na svijetu. Glavni fokus kod ovog bicikla je tehnologija i povezivost koji su nam omogućili da napravimo izuzetan sustav za telemetriju, a time osiguramo i do nekoliko puta veći domet vozila s istom baterijom. Grunner X koristi naš sustav IoTaaP (Internet of Things as a Platform), a isti je danas brendiran i kao zaseban proizvod, što drugim tvrtkama i developerima omogućuje brzi razvoj IoT proizvoda. Zbog samog poslovnog modela ovog proizvoda, nazvali su nas „IoT akcelerator“ na jednoj velikoj konferenciji u Pragu ove godine.

Luka Beban i Ivan Golubić

Koja vam je bila najveća prepreka kao mladom poduzetniku u Hrvatskoj?

Prepreke moramo savladavati gotovo svakodnevno. Najveći problem je administrativne prirode, ali tu je svakako i ne tako stabilna poduzetnička klima. Svakako da postoji mogućnost privlačenja investitora, ali je to dosta spor proces zbog nestabilne ekonomije kod nas. Naš električni bicikl nam je osigurao pojavnost i po njemu nas poznaju, a upravo zato je nedavno otvorena i nova tvrtka Grunner Bikes, koja je usmjerena na razvoj pametnih električnih bicikala. 

Mnogi se pitaju kako je to s 22 godine imati dvije tvrtke, ali to je potpuna strast u radu. Svakodnevno se potrebno boriti za nove klijente. Prije svega sam poduzetnik jer želim napraviti promjene. MVT Solutions kao razvojna agencija i Grunner Bikes koja je fokusirana na razvoj pametnih električnih bicikala tek su početak. U našim glavama trenutno postoji nekoliko velikih projekata koji će kroz nekoliko mjeseci zaživjeti u obliku novih proizvoda ili tvrtki.

S kime surađujete?

Surađujemo s nekoliko hrvatskih i stranih tvrtki te institucija. Svakako bih istaknuo suradnju s Tehničkim veleučilištem u Zagrebu, čije studente potičemo da rade i da se razvijaju u realnom poslovnom okruženju. Prošle godine potpisali smo sporazum o suradnji i od tada uspješno surađujemo na nekim projektima. Ovakav princip rada i ovakvu suradnju odabrao sam zbog toga što sam i ja nedavno bio student i znam koliko je teško naći kvalitetnu i realnu praksu te nova znanja.

Ivan Golubić

Koliko je bilo teško pronaći investitora?

Put od ideje do klijenata je dug i trnovit, a njegova duljina ovisi o upornosti i radu. Prosječno vrijeme za izgradnju stabilne tvrtke od startupa je 5 godina, u tom razdoblju velika pomoć mogu biti tzv. Angel investori koji manjim ulaganjima mogu ubrzati priču, na žalost kod nas takva klima još nije u punom jeku. Nakon prvih investitora otvara se mogućnost pristupa VC (Venture Capital) fondovima koji mogu ostvariti znatno veća ulaganja. Mi smo za naš projekt optimizacije prometnog sustava, koji je također baziran na IoTaaP-u ostvarili ulaganje putem Zagrebačkog akceleratora – Startup factory Zagreb, koji je omogućio da se ubrza razvoj i olakša poslovanje. Najbolji investitor je klijent i upravo zato treba uporno raditi na realizaciji ideja, osvajanju tržišta putem prodaje i marketinga, a samim rastom otvaraju se prilike za investitore.

Možete li nam reći nešto o poslovnim prilikama te suradnji s Emiratima?

Nedavno je pokrenuta nova tvrtka Grunner Bikes u suradnji s kineskim partnerom, a tome je prethodila i velika poslovna suradnja s tvrtkom Arabco Smart Technology sa sjedištem u Dubaiju. Naši partneri s Bliskog istoka predstavili su naše proizvode tom, do tad, nepoznatom tržištu te nam osigurali veliku potporu i klijente.

Vaši ciljevi i planovi za budućnost?

Planova za budućnost ima mnogo, međutim moramo biti zaista fokusirani i dati tržištu ono što traži u pravom trenutku. Početkom sljedeće godine predstavit ćemo neke nove proizvode koji su trenutno u fazi testiranja, a u planu je i pokretanje nove tvrtke sa sjedištem van RH koja će softverskim rješenjem biti usmjerena prema Američkom tržištu.

Poruka mladim poduzetnicima u Hrvatskoj

Poduzetništvo je puno odricanja i to je svakako način života. Vjerujem da u ovom trenutku ima velik broj studenata i mladih koji imaju svoje poduzetničke ideje ili proizvode, ali ih iz ovog ili onog razloga nisu plasirali na tržište. Ideja bez realizacije i klijenata nije ništa. Potrebno je izaći van i predstaviti rješenje koje ima tržišni potencijal.

Ljiljana Filipović, studentica

Prosinac 2018.

Izvor: Časopis Poduzetnik, prosinac 2018.

ADSense_04