ADSense_02


MARIJAN PFEIFER – ČAKOVEC: NAUČIO SAM KAKO SE „KUĆA GRADI OD TEMELJA“


Subota, 14 Srpanj 2018

*Zadovoljan radnik temelj je svake uspješne tvrtke i zato mi svojim djelatnicima nastojimo osigurati kvalitetnu i stalnu edukaciju *Sreća i zadovoljstvo koji me pokreću svakog radnog dana za mene nemaju cijenu

Marijan Pfeifer, rođen je 1979. godine u Zagrebu gdje i danas živi sa svojom suprugom i troje djece. Završio je srednju strukovnu školu Frana Bošnjakovića (Končar), smjer strojarski tehničar, a po završetku školovanja odlazi u Čakovec kako bi u obiteljskoj firmi PFEIFER-TTI d.o.o. „izbrusio“ znanje o alatima za strojnu obradu i njegovu primjenu te način poslovanja.

A vaš poslovni put? Dio ste obiteljskog biznisa i zajedno s ocem vodite tvrtku Pfeifer TTI d.o.o. Sjećate li se kako ste razmišljali kao mladić, je li to bio odmah Vaš cilj ili…?

Nakon gotovo godinu dana provedenih u firmi u Čakovcu, u razgovoru s ocem, odlučujem se za povratak u Zagreb gdje 2001. godine otvaramo predstavništvo firme, u svega 24 m2 u zagrebačkom Središću, s dvoje zaposlenih. Samostalno sam krenuo obilaziti potencijalne kupce na zagrebačkom i širem području. Kako tada Hrvatska nije bila članica EU sami smo po alate odlazili u druge zemlje Europe, a ponajviše Češku. Put bi ponekad potrajao gotovo cijeli dan jer smo stajali na svakoj granici kako bi nam carinici pregledali robu. Bile su to nezaboravne dvije godine. Sada znam da je to za mene bio pravi i jedini put jer sam naučio kako se „kuća gradi od temelja“. Nikada nisam dvojio oko svog zanimanja. Želio sam nastaviti tatinim putem s intencijom širenja poslovanja, modernizacije i praćenja noviteta na svjetskom tržištu.

Je li teško biti uz oca koji je utemeljio ovaj posao? Kako ste podijelili posao u tvrtki?

Moj otac je od prvog dana imao puno povjerenje u mene. Izvrsno funkcioniramo što potvrđuje činjenica da nikad nismo imali ozbiljnijih nesuglasica, a ključ je u tome da o svemu nastojimo puno razgovarati i međusobno se uvažavati. Financijske poslove u firmi vodi tata, a ja sam zadužen za praćenje noviteta na svjetskim tržištima te implementaciju istih na hrvatskom tržištu. Koordiniram našim komercijalistima, a s dobavljačima i kupcima u kontaktu sam na dnevnoj bazi.

Zoran i Marijan Pfeifer (s lijeva)

Ako se ne varam, Vi se nalazite u novom prostoru koji je smješten u Svetoj Nedelji. Najvažnije prostorije u zgradi nisu uredi, nego konferencijske dvorane, ustvari zgrada je namijenjena edukaciji klijenata?

Uz dugogodišnji rad i predanost našem poslu, 2013. godine otvaramo svoj suvremeni  poslovni prostor od 500 m2 u Svetoj Nedelji, zbog čega dodatno zapošljavamo nekoliko djelatnika. U novom poslovnom prostoru, vrlo često organiziramo seminare koje vode tehnički predstavnici iz Japana, Koreje, Amerike, Švicarske, Njemačke, Engleske itd. na kojima nastojimo educirati naše djelatnike, ali i naše kupce kako bi konstantno bili u korak sa Zapadom. Kada dođu u Hrvatsku nastojimo s njima posjetiti naše kupce, kako U Hrvatskoj tako i u BIH, Sloveniji, Srbiji, te svi zajedno pronalazimo najbolja i najefikasnija rješenja u obradi metala.

U ovaj prostor dolaziti će američki i japanski stručnjaci koji bi pokazivali nove i bolje načine rada. Hoće li potencijalni kupci biti zainteresirani za ovo jer sam pročitao da Vam smeta otpor prema novome na koji nailazite u svom poslu bez ikakvog racionalnog razloga?

Da, plan nam je da u budućnosti otvoriti DEMO CENTAR (kupnjom CNC strojeva) kako bismo u praksi pokazali način rada alata koji prodajemo. U Svetoj Nedelji imamo i „welding centar“ gdje sami varimo, brusimo i izrađujemo tračne pile za rezanje.

Ušli smo u EU, niste značajnije osjetili krizu, poslujete oprezno, nikada niste bili u blokadi, plaće isplaćujete na vrijeme. Čovjek je na prvom mjestu. U tvrtki nemate fluktuaciju kadrova. Pa što je onda recept?

Ulazak u EU donio nam je samo dobro u poslovanju. Smanjili su nam se troškovi uvoza, 90% naručenog alata dolazi u roku od 24 sata sa čime smo postali vrlo konkurentni i puno brže zadovoljavamo potrebe kupaca. Čovjek, tj. djelatnik nam je uvijek na prvom mjestu. Zadovoljan radnik temelj je svake uspješne tvrtke i zato mi svojim djelatnicima nastojimo osigurati kvalitetnu i stalnu edukaciju čime ulažemo u njih, ali i u dobrobit cijele tvrtke. O redovitosti isplate plaća besmisleno mi je uopće razgovarati. To je esencijalno pravo svakog pojedinca kako bi normalno živio i zato svaki poslodavac koji tu obvezu ne izvršava bolje neka ne sramoti sebe i u konačnici hrvatsko gospodarstvo. Osim toga s našim djelatnicima nastojimo imati prijateljske odnose, pa za fluktuacijom do sada nije bilo potrebe.

Danas je jako važan prijenos novih znanja te edukacija. Kako se Vi osobno educirate?

Osobno se najviše educiram posjetima vodećim svjetskim sajmovima kako u Europi, tako i u SAD-u, Japanu i Azijskim tigrovima. Redovit sam na seminarima naših dobavljača/proizvođača alata koje zastupamo.

Jeste li zadovoljni sa činjenicom da ste ostali u obiteljskom poslu, možda se tradicija i nastavi. Pročitao sam jedno istraživanje koje kaže da će današnji 20-godišnjaci u životu zaraditi manje od svojih očeva. Nimalo optimistično za mlade. Vi ste ipak na neki način u drugoj poziciji.

Kada bi se čovjek vodio isključivo zaradom, bez osobnih gušteva i zadovoljstva, onda bi možda više zarađivao da sam se u životu bavio prodajom dionica, IT opreme i sl. Ali sreća i zadovoljstvo koji me pokreću svakog radnog dana za mene nemaju cijenu. O nastavku tradicije sam se također pobrinuo, imam dva sina i kćer, i siguran sam da će netko naslijediti strast za prodajom alata.

Poduzetnici najbolje vide kakva je situacija u pogledu kadrova i odlaska kvalitetnih radnika u inozemstvo. Gdje Vi vidite rješenje?

Problem kreće od obrazovanja. Nažalost školstvo nam ne producira dovoljno kvalitetne mlade kadrove. Pri završetku školovanja njihovo znanje je minimalno, a o broju djece koja se uopće odluči upisati smjerove vezane za metalnu industriju smiješno je govoriti. Izvrsno rješenje za to imaju u Njemačkoj, oni polaznicima strukovnih zanimanja odmah na početku školovanja omogućuju praktičan rad za koji su adekvatno plaćeni. Što znači da taj mladi čovjek bude financijski nagrađen za uloženi  rad i trud, i zato 60% njemačke djeca upravo i upisuju strukovne škole, nakon čega su i više nego spremni za tržište rada. Ne vidim razloga zašto takvo nešto ne bi prekopirali i u Hrvatskoj. Potrebno je samo malo više volje i želje nekih viših institucija, pa bi se smanjio odljev radno sposobnih mladih ljudi iz Hrvatske.

Kako raspodijeliti društvene resurse, a da se na kraju ne ostane u „začaranom“ krugu siromaštva, posebno djece i mladih?

Možda i to doživim da se jednom stvarno počne ulagati u mlade ljude, u njihovo obrazovanje, u njihove ideje, a ne da to bude samo dio predizbornih političkih nadmudrivanja. A do tada, mi kao firma, svojim skromnim doprinosima nastojimo aktivno pomagati mladima u obliku sponzorstva kako za razvitak tehnologije i ideja mladih učenika, tako i u sportskim segmentima pojedinaca i njihovih klubova.

Pokrenuli smo projekt „Biti Bolji-Be Better“, namijenjen učenicima i studentima, obišli smo oko 35 osnovnih i srednjih škola te 2 fakulteta; održali preko 80 aktivnosti (tribina, radionica, razgovora, predavanja,… ), poslušalo nas je preko 10.000 učenika i studenata u Hrvatskoj. Postoji li mogućnost, zajedno s ocem, budete gost neke od škola u Slavoniji?

Svakako, vrlo rado ću se odazvati vašem pozivu. Ponajviše bih volio razgovarati i pokušati usmjeriti mlade koji završavaju osnovnoškolsko obrazovanje (7. i 8. razredi) Kako bi ih pokušao motivirati da upisuju strukovna obrazovanja i time pokrenu ovo naše uspavano gospodarstvo, jer ako i jedan od njih bude uspio u tome bit će to bolje i meni i vama i našoj djeci.

Za kraj. Vaša vizija budućnosti tvrtke?

Naša tvrtka je suma svega navedenoga u ovom našem razgovoru, a kada se tome pridoda entuzijazam, želja, volja, vjera i trud budućnost ne bi smjela biti upitna.

O redovitosti isplate plaća besmisleno mi je uopće razgovarati

Ulazak u EU donio nam je samo dobro u poslovanju. Smanjili su nam se troškovi uvoza, 90% naručenog alata dolazi u roku od 24 sata sa čime smo postali vrlo konkurentni i puno brže zadovoljavamo potrebe kupaca. Čovjek, tj. djelatnik nam je uvijek na prvom mjestu. Zadovoljan radnik temelj je svake uspješne tvrtke i zato mi svojim djelatnicima nastojimo osigurati kvalitetnu i stalnu edukaciju čime ulažemo u njih, ali i u dobrobit cijele tvrtke. O redovitosti isplate plaća besmisleno mi je uopće razgovarati. To je esencijalno pravo svakog pojedinca kako bi normalno živio i zato svaki poslodavac koji tu obvezu ne izvršava bolje neka ne sramoti sebe i u konačnici hrvatsko gospodarstvo. Osim toga s našim djelatnicima nastojimo imati prijateljske odnose, pa za fluktuacijom do sada nije bilo potrebe.

Školstvo nam ne producira dovoljno kvalitetne mlade kadrove

Problem kreće od obrazovanja. Nažalost školstvo nam ne producira dovoljno kvalitetne mlade kadrove. Pri završetku školovanja njihovo znanje je minimalno, a o broju djece koja se uopće odluči upisati smjerove vezane za metalnu industriju smiješno je govoriti. Izvrsno rješenje za to imaju u Njemačkoj, oni polaznicima strukovnih zanimanja odmah na početku školovanja omogućuju praktičan rad za koji su adekvatno plaćeni. Što znači da taj mladi čovjek bude financijski nagrađen za uloženi  rad i trud, i zato 60% njemačke djeca upravo i upisuju strukovne škole, nakon čega su i više nego spremni za tržište rada. Ne vidim razloga zašto takvo nešto ne bi prekopirali i u Hrvatskoj. Potrebno je samo malo više volje i želje nekih viših institucija, pa bi se smanjio odljev radno sposobnih mladih ljudi iz Hrvatske.

Ulagati u mlade ljude

Možda i to doživim da se jednom stvarno počne ulagati u mlade ljude, u njihovo obrazovanje, u njihove ideje, a ne da to bude samo dio predizbornih političkih nadmudrivanja. A do tada, mi kao firma, svojim skromnim doprinosima nastojimo aktivno pomagati mladima u obliku sponzorstva kako za razvitak tehnologije i ideja mladih učenika, tako i u sportskim segmentima pojedinaca i njihovih klubova.

Vladimir Mihajlović

Srpanj 2018.

Izvor: Časopis Poduzetnik

 

ADSense_04