ADSense_02


BERISLAV SOKAČ - RUN CROATIA, ZAGREB: MOJ JE USPJEH, USPJEH MOG TIMA ILI MOJE OBITELJI


Subota, 29 Rujan 2018

*Stati na start NYC maratona s 45.000 ljudi iz cijelog svijeta i osjetiti pozitivnu energiju prijateljstva, poštovanja i podrške bilo je jedno pozitivno iskustvo *Karakteristika moje osobnosti je da ne poznajem riječ ‘Ne’

Berislav Sokač, rođen je u Zagrebu 1975. g. Završio je osnovnu klasičnu školu Rudi Čajevec, današnji Kršnjavi, a kasnije prirodoslovno matematičku III. gimnaziju. Nakon gimnazije upisuje fakultet strojarstva i brodogradnje. Na tom studiju se ne pronalazi radi nacrtne geometrije koju nikako nije uspio savladati. 1995. g. odlučuje upisati svoju drugu srednju školu, prehrambenu, smjer pekarstvo. Namjera mu je bila zaposliti se u Sheraton hotelu u Zagrebu koji se otvarao 1996. g. i postati vrhunski pekar koji će putovati po svijetu radeći u Sheraton hotelskom lancu.„1998. g. sve više me zaokuplja informatika i razvoj interneta. Tada je FER otvorio na dubrovačkom sveučilištu smjer primijenjena informatika kojeg upisujem. 2001. g. završavam studij te se zapošljavam u Alfatec Group informatičkoj tvrtki. Od tada prolazim mnoga internacionalna školovanja od tehničkih znanja do psiholoških tečajeva za potrebe razvoja menadžerskih vještina. 2008. g. završavam i Executive MBA studij na Cotrugli Business School, a 2013. g. TMP MBA u Londonu iz područja financija.“

Moj poslovni put

Prije pokretanja Run Croatia projekta 2015. g. radio sam od 1993. g. u obiteljskom privatnom poslu za auto prijevoz gdje učim o trgovini i špediciji. 1996. g. zapošljavam se u Sheraton Zagreb hotelu. Napredujem do voditelja slastičarne i pekarne, a po nekim informacijama bio sam i među najmlađim pekarima 1. klase u Sheraton korporaciji. 1998. g. s odlaskom na studij u Dubrovnik zapošljavam se kao učitelj u privatnoj informatičkoj školi Libertina. Tijekom studija 500-tinjak građana Dubrovnika educirao sam na području informatičke pismenosti. 2000. g. vodim prvi Internet Caffe u Dubrovniku koji je Libertina otvorila. Uživam u interakciji s turistima, učim mnogo od njih o svijetu općenito. 2001. g. odlazim u Zagreb i zapošljavam se u Alfatec Group gdje učim prodajne vještine u prodaji softverskih rješenja i njihove implementacije u poslovanje tvrtki. 2005. g. se zapošljavam u tvrtci Oracle u kojoj od voditelja ključnih kupaca u idućih 10 godina napredujem do direktora regije koja je obuhvaćala baltičke zemlje i centralno istočnu Europu, ukupno 17 zemalja. 2016. g. otvaram svoju firmu Just Go za konzalting gdje pomažem tvrtkama u pozicioniranju njihovih poslovanja na strana tržišta. Najviše radim s američkim tvrtkama koje žele proširiti poslovanje u EU. Just Go sam osnovao jer sam imao svakodnevne ponude da kroz moje kontakte u svijetu pomognem ekspanziji poslovanja tvrtki. Model je više free lance. Ugovorim project. Isporučim ga. Nemam zaposlenih. Sve se zasniva na sinergiji više free lance partnera. Kada sam se 2005. g. priključio Oracleu bilo je to jedno od ostvarenih mojih životnih ciljeva da napravim American dream u Hrvatskoj, a ne da se selim u Ameriku. U Oracleu sam počeo kao voditelj ključnih kupaca. Došao sam s već tri godine iskustva prodaje softverskih rješenja. Prodavati softvare i uslugu implementacije je po meni najteži oblik prodaje jer kao npr. u prodaji automobila i nekretnina ili turističkih paketa ne postoji vizualna emocija s kojom kupac dolazi kod prodavača. Ovdje morate dobro poznavati poslovanje klijenta, graditi povjerenje jer praktički za milijune eura kupac kupuje cd kako vole klijenti reći. Pogotovo je to bilo izraženo u prvoj dekadi 21. st. Od voditelja ključnih kupaca napredovao sam do voditelja prodajnog tima za maloprodajno poslovanje, da bi u 2013. g. otišao na regionalnu poziciju sa sjedištem u Londonu. Napredovanje sam postizao prodajom nekih od najvećih prodanih projekata u nekim segmentima u Oracleu u Europi i svijetu. To iskustvo donijelo mi je spoznaju da je Hrvatska izuzetno malo tržište, npr. jedan Milano je gospodarstveno snažniji od Hrvatske. Dobra strana toga je da u Hrvatskoj ostvariš zadane ciljeve moraš učiti mnogo više od jednog Nijemca koji ima volumen na jednom proizvodu, a ovdje moraš raditi pakete i sinergije s timovima kako bi dostignuo dogovoreni prodajni godišnji cilj.

Iva Hafner, Sven Veronek i Berislav Sokač

Napraviti American dream u Hrvatskoj

Kako sam spomenuo, mogu reći da je moj inat bio napraviti American dream u Hrvatskoj. Inače ne volim riječ inat jer me vuče u negativni kontekst. Karakteristika moje osobnosti je da ne poznajem riječ ‘Ne’, tj. ne je kad ja kažem da je Ne, drugo je da sam rođeni pozitivac koji u svoje uspjehe uvlači i druge ljude jer moj je uspjeh, uspjeh mog tima ili moje obitelji, treća je karakteristika koja je po meni bila presudna za moje pobjede da sam realan u određivanju ciljeva. Jednom kad si postavim cilj, cilj se mora ostvariti. Ne postoji emocija koja mi može stati na put. Kod mene ne postoji korak nazad, već dolazak do prvog check pointa na kojem onda analiziram jesam li se zaigrao ili ne. 

U životu su promjene uvjetovane uvijek s nekoliko faktora koji se poklope. Stati na start NYC maratona s 45.000 ljudi iz cijelog svijeta i osjetiti pozitivnu energiju prijateljstva, poštovanja i podrške, a da nije bitno koje si religije, materijalnog statusa, fizičkog izgleda i spola, bilo je jedno pozitivno iskustvo na temelju kojeg sam počeo razmišljati postoji li mogućnost da se ta pozitivno pokretačka energija preslika na cijeli svijet u naše svakodnevne živote. Nakon što sam to pozitivno iskustvo potvrdio još u idućih šest najvećih svjetskih maratona, Tokio, Boston, Chicago, Berlin i London te dobio certifikat da sam bio tada 13. čovjek na svijetu koji je pretrčao sve maratone, u meni se još više pojačala želja da tu pozitivnu energiju prenesem na društvo u Hrvatskoj u cjelini. U tom trenutku se još poklopilo da sam sreo prijatelja Svena iz osnovne škole koji mi je predložio da iskoristim moje globalno trkače iskustvo i poslovna poznanstva te da počnemo raditi trkače evente. Znači koktel zaluđenosti trčanjem, veliko poslovno iskustvo i edukacije koje sam stekao i jedna domoljubna emocija bio je dovoljno jak motiv da napravim iskorak iz komforne zone i probam podići posao u Hrvatskoj koji sam zamislio.

Što sam bliži cilju to sam motiviraniji i snažniji

Ljudi koji me poznaju za mene kažu da imam nadprosječnu količinu energije. Opet se vraćam na prethodno što sam naveo da je važno postaviti cilj u životu i onda fokusirati energiju u tom smjeru. Ne raspršiti je. 2010. g. postavio sam sebi cilj da ću otrčati svih šest svjetskih maratona. Bio sam 13. osoba na svijetu koja je to učinila. Nitko mi nije vjerovao da kao čovjek koji nikad nije trčao i s mojim poslovnim obavezama je to ostvarivo, osim moje supruge koja zna da sam odlučan te malo pomaknut kako ona kaže da što kažem to i ostvarim. 2015. g., kad sam sa sestrom Ivom i Svenom pokrenuo Run Croatia projekt, rekao sam im da mogu ići sa mnom u posao ako prihvate cilj da Run Croatia do 2020. g. treba biti jedan od 5 najvažnijih hrvatskih izvoznih brendova. Prihvaćanje toga znači krv, znoj, ne spavanje, financijski rizik ulaganja privatnog novca. Nije to za slabe. Izuzetno sam zahtjevan, jako puno tražim, ali radi moje motiviranosti i stremljenju k ostvarenju cilja i jako puno dajem. Nakon 2,5 godine efektivnog poslovanja mogu reći da smo na dobrom putu da to i postignemo. Što sam bliži cilju to sam motiviraniji i snažniji.

Iva Hafner, moja sestra, je uključena kao suvlasnik u Run Croatia projekt. Iva donosi golemo iskustvo iz turističko softverskog poslovanja. Iva je dovela Booking.com u ovu regiju, osnovala sjedište u Hrvatskoj, otišla je s pozicije direktorice Booking.com za Indiju, Singapur, Šri Lanku i Tajland. Otvorila je preko desetak ureda u tim zemljama. Postavila posao na noge. Malo ljudi u Hrvatskoj posjeduje njezino iskustvo. Njezino poznavanje turizma je presudno u rastu Run Croatia jer naša poslovna misija je da kvalitetom našeg branda i Run Friendly platforme koju čine naši partneri prezentiramo Hrvatsku u svijetu među populacijom koja je naša ciljna skupina, a to je 55 milijuna aktivnih trkača u EU, 27 milijuna u US, Kina raste eksponencijalno. Kad na te brojke dodate bicikliste, kad dodate članove njihovih obitelji, govorimo o cca 300 milijuna ljudi velikom tržištu. To su ljudi koji troše dvostruko više od klasičnog turista jer jedu kvalitetniju hranu, osviješteni su koristiti usluge wellness centara i masaža, ostaju u prosjeku 3,4 dana na jednoj lokaciji, itd.

Potencijal koji vidimo u komunikaciji prema toj ciljnoj skupini je da ako njih privučemo u Hrvatsku je da će oni neminovno utjecati i na lokalno stanovništvo da se aktivira jer mi znatno zaostajemo za prosjekom EU. U Danskoj 30% stanovništva je aktivno u trčanju, u Njemačkoj i Francuskoj 25%, Sloveniji 17%, a u Hrvatskoj 7%.

Prepoznat je naš trud

Nas veseli što su trud koji smo uložili zadnjih tri godine prepoznale lokalne turističke zajednice. Mi kroz utrke radimo s lokalnim zajednicama i gradovima na ekonomskom utjecaju utrke, na mjesto održavanja, na povezivanju lokalnog stanovništva s trkačima kroz volontiranje i zabave nakon utrke i razvoju pozitivnog imidža destinacije. Veseli nas što smo u 27 utrka u dvije i pol godine postavili standard i referencu da već sad u nekim mjesecima za iduću godinu imamo listu čekanja za organizaciju utrke. Kad se sad okrenem nazad kad smo krenuli vjerujem da je to izvrstan rezultat s obzirom da smo pokrenuli posao u Hrvatskoj u kojoj ne postoji kultura sinergije i poduzetništva kao na zapadu. Još sad se sjetim kad sam zamijenio Oracle vizit kartu s Run Croatia, više moji poslovni uspjesi i iskustvo nisu bili relevantni da bi netko uložio u Run Croatia. Velika većina sastanaka se završila, javi se za dvije godine kad vidimo što ćeš napraviti. To je onaj dio koji nisam očekivao jer veliki poslovi se u svijetu rade kroz investiranje u potencijal, a ne u uhodane procese. Kad veliki brand uloži u brand u razvoju, zna se da će i veliki brand rasti kako raste mali brand. To je jedini način da opstaneš u poslovanju i da držiš vrijednost branda visoko.

Moja sadašnja stranica koju ispisujem ima holistički pristup, a to je da se oslanjam više na svoje stečeno iskustvo i znanje i energiju oko mene. Pustio sam da se posao razvija na vrhu vala pozitivne energije. Živimo u digitalnom dobu, živimo u dobu brzih promjena, brzih odluka. Pisanje poslovnog plana za čovjeka s mojim iskustvom je po meni gubljenje vremena. Svakako mladi ljudi moraju i taj dio edukacije proći, ali mi iskusniji trebamo se osloniti na naše iskustvo i krenuti naprijed jer dok ti danas pišeš poslovni plan i dok ga završiš svijet se već dva puta promijenio.

Uvijek moraš biti korak ispred konkurencije

Ono što sam naučio u Oracleu je da opstaneš i da budeš u trendu moraš biti korak ispred konkurencije, a prethodno imaš zaleđe platforme koju si stvorio i koja je živi organizam koji raste s kvalitetno postavljenim kriterijima. Da bi Run Croatia opstala počela je graditi platformu zajedno s partnerima iz hotelijerstva, poljoprivrede, klinika, uslužnih djelatnosti i ona će samo jačati kako će oni koji su na platformi privlačiti svoje partnere. Druga važna stvar za opstanak je što Run Croatia počiva na pozitivnoj energiji kretanja u naprijed. Trčanje je simbol toga. Vi kad trčite, trčite ravno, nema lijevo ili desno ili nazad. Run Croatia platforma u svom holističkom pristupu kroz pozitivnu energiju kretanja treba biti od koristi svima koji žele biti dio te platforme, bez obzira na političko opredjeljenje, religijsko ili etničko. Ona je upravo ona energija kad se 45.000 trkača iz cijelog svijeta skupi na startu maratona i podupiru svi jedni druge na startu, tijekom trčanja maratona i u cilju. Protivnik, kako u maratonu tako i u životu čovjek je sam sebi, a ne onaj pored tebe. To mi je bilo najdraže iskustvo koje sam izvukao iz maratona. Run Croatia raste i različiti poslovni subjekti koji se priključuju na platformu možda su i na nekim područjima konkurentni, posebno me veseli što je to dio edukacije da ako si dio pozitivne platforme, koncentriraj se na ono najbolje što imaš, budi podrška trkaču pored sebe, jer Hrvatska je malo tržište koje će jačati samo ako ćemo graditi sinergije. Velika tržišta imaju samo koristi od toga što mi jedni druge gledamo kao konkurenciju u našim malim dvorištima. Tu vidim najveću prednost Run Croatia platforme koja komunicira prema trkaču razumijevanjem njegovih potreba. Iz osobnog iskustva potvrđujem da trkač istovremeno konzumira ICT industriju kroz različite aplikacije, nekoliko vertikala unutar turističke ponude od hotela, wellnessa, restorana, modne industrije, kozmetičke industrije, zdravstvenih usluga, prijevoza od aviona do autobusa, prehrambene industrije. Znači jedan takav čovjek postaje spona između vašeg poslovanja i industrija koje sam nabrojao, a takvih imate cca 150 milijuna u svijetu + njihove prijatelje i rodbinu. Ti ljudi se pokreću na riječ Run. I upravo u tom pozitivnom trendu koje je zahvatilo svijet kroz Run Croatia brand vidim priliku da jedna mala zemlja postane velika jer je kroz 150 milijuna run mozgova svoje gospodarstvo iskomunicirala istovremeno prema 7 različitih industrija.

Avion Croatia Airlines obojan sloganom: Fly to Run Croatia with Croatia Airlines

Već sad sam pozitivan s razvojem projekta, no potpuno ću biti zadovoljan kad obojimo barem jedan avion Croatia Airlines sloganom: Fly to Run Croatia with Croatia Airlines. Po mom mišljenju to je jedini pravi call to action za razvoj našeg turizma i gospodarstva. Poruku nose dva pozitivna glagola, letjeti i trčati. Run ima značenje i pokretanja, pa i u poslovnom kontekstu je poticajan. Zamislite da se ta poruka pametno marketinški iskoristi i da avion povezuje tržišta gdje se 25% stanovništva pokreće na Run? Da ne govorim kako je postotak run mozgova daleko veći u management svijetu vani. Imao sam prilike upoznati u Londonu neke od vodećih poslovnih ljudi na svijetu. Ti ljudi ujutro na posao trče 10 km, otušira se, a doma se vrati biciklom. Sutra obrnuto. Zamislite koju simpatiju bi ta poruka izazvala u tom društvenom sloju. Nadam se da će me u tome malo i sreća pomaziti koju ovim putem iznoseći javno moju želju, i provociram, jer vjerujem da sreća ne dolazi sama od sebe. Nije bezvezna izjava da sreća prati hrabre J. 2020. g. će biti iduća prekretnica u mojoj karijeri gdje ću podvući crtu i vidjeti jesu li se svi moji planovi ostvarili. Do tada igram igru života, podižem sa svojim partnerima globalni brand iz jedne male Hrvatske, družim se s ljudima koji žive pozitivnu energiju, trčim... Jedino, Bože ne daj, neka tragedija me može zaustaviti u tom naumu. Inače druge prepreke ne postoje za mene.

Da zaključim sve gore napisano, smisao poslovanja je ostvarivanje prihoda jer prihod i profitabilnost je pogonsko gorivo poslovnog subjekta, ali je važno na koji način se prihod ostvaruje, koliko je ulaganje u društvenu odgovornost, koliko sinergijama pomažemo u poslu jedni drugima da zajedno rastemo. Treba izbiti iz glave onu opasnu misao: ja sam premali da bih uspio. Nikad nećeš znati dok ne kreneš. Zato reagiraj, ne čekaj. Netko drugi će odreagirati dok ti razmišljaš i stojiš na mjestu. Run Croatia!

Obiteljska slika

Ulaganje u pozitivnu energiju mora ti se vratiti pozitivnom energijom

Mišljenja sam kako kod nas ima još jako puno prostora da se radi na edukaciji te da je ulaganje u socijalno osviještene projekte budućnost. To me je prije svega trčanje naučilo. Ulaganje u pozitivnu energiju mora ti se vratiti pozitivnom energijom. Pogledajte sponzore velikih svjetskih maratona, to su mahom svjetski hotelski lanci, telekomi, auto industrija, avio industrija, proizvođači hrane i pića, modna industrija. Sve sam to dobro utvrdio dok sam trčao Tokio, London, NYC, Boston, Chicago i Berlin koji su dio World Marathon Majors lige. Inženjer voli kad teče struja, tako i ja budući da sam inženjer, nakon što sam istrčao NYC maraton gdje sam doznao da postoji liga, morao sam zatvoriti taj strujni krug kako bi potekla struja. Bilo je naporno i izazovno, ali uspio sam. Nema uspjeha bez odricanja i discipline. Taj uspjeh mi je dao samopouzdanja da krenem dalje sam s mojim partnerima u novu životnu bitku, da okrenem novi list. Svakako prije toga trebali su se ispuniti određeni kriteriji. U mojih 25 godina staža započinjao sam pisati nekoliko puta nove stranice kad su se stvari poklopile ili kad te život gurne ideš dalje. Dalje ideš tako da koristiš prethodna iskustva i znanja i implementiraš ih u novi projekt. Tu je tvoja prednost u odnosu na nekoga tko se bavi cijelim životom samo jednim poslom.

Moramo ulagati u mlade, u edukaciju i sport

Nedavno me na radiju šokirala vijest da je preko 200.000 ljudi iz Hrvatske otišlo u prošloj godini, no šok nije bio radi toga što su otišli, no s kakvom su emocijom otišli. Hoće li se vratiti? Živimo u digitalnom svijetu u kojem nema granica, granice se brišu i u našim realnim životima, ne možeš više nekome zabraniti da ode u Njemačku, ali ako složiš strategiju da ode radi iskustva i edukacije, a da ga doma čeka prosperitet, onda nema straha od odlazaka. Kad smo u osnovnoj školi učili Drugi svjetski rat urezalo mi se kako su Japanci nakon Drugog svjetskog rata slali svoje studente u Ameriku, ali su imali plan povratka i razvoj gospodarstva. Uspjeli su u tome.

Zato treba ulagati u mlade, u edukaciju i sport. Današnja djeca u osnovnim školama ne znaju kolut naprijed napraviti, a kamoli preskočiti kozlić. Pa kako će takvi budući odrasli ljudi biti u stanju uloviti životnu priliku kad nisu fizičku spretnost razvijali u dječjoj dobi, a spretnost razvija i samopouzdanje. Sve je povezano u životu. Ne smijemo zaboraviti, u zdravom tijelu zdrav duh.

Želim ljudima promijeniti život na bolje

Posebno me veseli i inspirira da sam na dobrom putu što je akademska zajednica prepoznala moju osobnu i Run Croatia priču, među prvima profesor Neven Šerić s Ekonomskog fakulteta u Splitu gdje sam imao predavanje o životu i marketingu za smjer marketinga na trećoj godini. Studenti su imali i kolokvij pod nazivom Run Croatia. Nakon svakog mog predavanja prilaze mi mladi i pitaju za savjet, dobivam mailove da sam ljudima promijenio život na bolje, otvorio neke nove vidike. Veselim se i budućim aktivnostima na tom području.

Vladimir Mihajlović

Rujan 2018.

ADSense_04