ADSense_02


JEDNOSTAVNOST JE KRAJNJA SOFISTICIRANOST ILI KAKO SVOJU PREZENTACIJU UČINITI VIRALNOM?


Utorak, 06 Studeni 2018

Ako ljudi koji su čuli i vidjeli vašu prezentaciju zaborave ono što ste rekli, uzalud ste potrošili  svoje vrijeme.

Viralni sadržaji nisu rezervirani samo za društvene mreže. Ako ste u biznisu i želite da usmena poruka s vaše prezentacije također bude viralna, morate biti upečatljivi. Vaš je cilj u prezentaciji teme pokrenuti djelovanje publike, ali i dobiti odobrenje proračuna, potvrdu projekta ili kakav dolazak do rješenja. Većina odluka o djelovanju ili kupnji obično se donosi danima ili čak tjednima nakon prezentacije. Oni koji su je vidjeli i čuli razmislit će o vašem izlaganju i poslije ga ponovno prezentirati svom direktoru ili upravnom odboru.

Kao što je jedna od voditeljica prodaje nedavno rekla svom timu: Ljudi, morate shvatiti da se naše najznačajnije prodajne prezentacije događaju kada nismo u prostoriji. Što ako tim koji ponavlja vašu prezentaciju ne može učinkovito ili točno ponoviti sve vaše argumente?! McKinsey i drugi uče nas da se samo oko 15-20% tipične prezentacije pamti nakon nekoliko sati, a samo 2-3% nakon mjesec dana. To je bitan podatak kada se suočavate s odgođenom odlukom.

Zato trebamo promijeniti standarde kojima ciljamo kada nešto prezentiramo. Umjesto da pitamo je li nastup bio energičan, je li govor bio upečatljiv te je li ostavio emocionalni trag, ono što doista trebamo pitati jest: Hoće li priča o mojoj prezentaciji biti pričana dalje? Drugim riječima, hoće li postati viralna?

Trebala bi! Ali to zahtijeva resetiranje znanja koja imamo o učinkovitoj komunikaciji te promjenu fokusa s uspješne izvedbe i samopouzdana jezika tijela na usklađivanje poruke s načinom na koji je ljudski mozak prihvaća i može prenijeti dalje. Mozak je stvoren tako da prima informacije na određene načine i samo kroz duboku usklađenost s načinom funkcioniranja mozga, postoji ostvariva istinska sposobnost prepričavanja neke priče.

Prezentacije koje se šire poput virusa temelje se na tri osnovna pravila:

1. Usredotočenost na nekoliko velikih ideja

Mozak ne funkcionira na razini činjenica i podataka za koje smatra da se teško mogu pohraniti i ponovno pronaći, osobito ako je podataka puno. Umjesto toga, mozak po svojoj prirodi reducira - dosljedno smanjuje informacije koje prima u najjednostavniji i najkoncizniji oblik: u ideju. Dakle, najbolja komunikacija hrani mozak onakvim idejama kakvima teži.

Ako želite da se vaša poruka širi, usredotočite se na mali broj velikih ideja! Činjenice i podaci svakako su važni jer podržavaju i potkrjepljuju te ideje, pa zato unesite odgovarajuću količinu činjenica, no ideje su te koje odnose pehar.

2. Logična naracija

Mozak informacije pohranjuje kontekstualno. Kad je suočen s novim informacijama, mozak traži kontekst - nešto s čime će povezati  te informacije. Ako ga može pronaći, informacije se mogu pohraniti. Ali ako ne pronađe kontekst, ne može pohraniti nove informacije. Takve akontekstualne informacije zovemo intelektualnom siročadi i one se odmah zaboravljaju. Znači, jednom kad identificirate svoje velike ideje, organizirajte ih u logične dijelove priče. Argument koji se samo kreće od točke A do točke B I nije povezao sve prije navedeno, predodređen je za zaborav kroz nekoliko minuta.

3. Elegantna jednostavnost

Ako želite da se vaša poruka ponovno prepričava, ne smije biti pretjerano zamršena i nepristupačna. Kompleksne priče neće se prepričavati. Ljudi ne mogu prepričati priču koju ne razumiju i nitko neće zastupati tuđi argument ako nije siguran da ga može braniti na unakrsnom ispitivanju kakvo ga očekuje na sastanku. Maksimalno se potrudite da vaši argumenti budu što jednostavniji, ali nemojte prezentaciju banalizirati ili ciljati na najmanji zajednički nazivnik . Jednostavnost u kreiranju prezentacije mora biti elegantna, a da bi se oblikovala jednostavna poruke, potrebni su itekakvo promišljanje i briga. Kao što je Da Vinci lijepo rekao: Jednostavnost je krajnja sofisticiranost!

Autor: Tim Pollard

Prijevod: J. P. 

Izvor: https://www.entrepreneur.com/article/299634

Listopad 2018.

ADSense_04