Svaki uspješan poduzetnik, od Ivana Mrvoša do osnivača SofaScorea, iza sebe ima groblje propalih ideja. Razlika između njih i onih koji nikada nisu uspjeli nije u tome što su oni uvijek imali savršene zamisli, već u tome što su znali kada odustati, a kada “stisnuti gas”.

Najveća zamka u koju poduzetnik može upasti je zaljubljivanje u vlastitu ideju. Kako u moru entuzijazma prepoznati ima li vaš projekt stvarnu budućnost?

1. Kako na samom početku testirati potencijal ideje?

Ideja sama po sebi vrijedi nula kuna; vrijedi samo njezina egzekucija i rješavanje stvarnog problema. Da biste znali ima li ideja potencijal, morate izaći iz svoje glave (i garaže):

• Potražite “bolnu točku”: Rješava li vaš proizvod stvarni problem koji ljudi imaju ili je to samo “lijepo za imati”? Najbolji projekti nastaju iz frustracije nečim što ne radi dobro.
• Pravilo “MOM testa”: Nemojte pitati prijatelje i obitelj za mišljenje – oni će vas lagati jer vas vole. Pitajte potencijalne kupce bi li platili za vaše rješenje odmah sada.
• MVP (Minimalno održiv proizvod): Izbacite najjednostavniju verziju proizvoda što prije. Ako nitko ne želi koristiti besplatnu, bazičnu verziju, vjerojatno neće htjeti ni finalnu.

2. Kada je vrijeme za odlazak: Znakovi da projekt nema potencijala

Odustajanje nije poraz, već strateška odluka koja vam oslobađa vrijeme za sljedeću, bolju ideju. Projekt treba napustiti ili drastično promijeniti (pivotirati) u sljedećim situacijama:

• Tržište šuti: Ako nakon višemjesečnog truda i marketinga nemate nikakav odaziv, tržište vam šalje jasnu poruku – ovo nam ne treba.
• Konstantno “guranje uzbrdo”: Ako svaki korak zahtijeva nadljudski napor, a rezultati su minimalni, možda pokušavate prodati nešto što ljudi ne žele kupiti.
• Trošak akvizicije je prevelik: Ako vas oglašavanje i prodaja koštaju više nego što kupac donosi dobiti (i nema naznaka da će se to promijeniti), vaš poslovni model je neodrživ.

“Uspjeh je sposobnost odlaska od jednog neuspjeha do drugog bez gubitka entuzijazma, ali i uz sposobnost prepoznavanja kada udarate u zid koji se neće srušiti.”

3. Zeleno svjetlo: Kada se projektu treba posvetiti maksimalno?

Postoji trenutak koji poduzetnici nazivaju Product-Market Fit. To je trenutak kada osjetite da vas tržište “vuče”, umjesto da vi gurate proizvod:

• Organski rast: Korisnici sami dolaze, preporučuju vas drugima i vraćaju se.
• Korisnici su spremni platiti: Novac je najiskrenija povratna informacija. Ako ljudi otvaraju novčanik za vaš prototip, na tragu ste nečeg velikog.
• Imate rješenje koje je 10x bolje: Da bi ljudi promijenili navike, vaš proizvod mora biti značajno bolji, brži ili jeftiniji od postojećih rješenja.

Zaključak

Put do uspjeha rijetko je ravna linija. Primjer Ivana Mrvoša pokazuje da je počeo s popravkom računala i web stranicama, da bi tek kroz neuspjehe došao do pametnih klupa. Osnivači SofaScorea su propali s desecima projekata prije nego što su shvatili da je sport njihova zlatna koka.

Savjet za kraj: Budite tvrdoglavi u svojoj viziji, ali budite fleksibilni u načinu na koji ćete do nje doći. Ako ideja ne prolazi, napustite je brzo, naučite lekciju i krenite na iduću. Vaš najveći resurs nije novac, već vaše vrijeme.